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¿Sabes en qué consisten los pronósticos financieros?

Posteado por: Mar Calvo | 05/11/2018 | Categorias: Control financiero

¿Quieres saber hasta dónde puede llegar tu empresa? Realizar pronósticos financieros puede ayudarte. Como parte del control financiero de la empresa, los pronósticos permiten prever la situación de la organización en distintas circunstancias.

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pronosticos financieros punto de equilibrio

Los pronósticos financieros son predicciones de futuro del comportamiento de las empresas, normalmente a nivel de ingresos por ventas o ganancias (rentabilidad). Se pueden realizar pronósticos a corto medio o largo plazo en circunstancias parecidas a las actuales o simular diferentes contextos o entornos: crisis financiera, situación de la empresa en el caso que se realizasen determinadas inversiones o cambios importantes de logística o producción, etc.

Son predicciones, no hechos ciertos, pero son una forma muy efectiva de preparar a la empresa ante determinadas contingencias e imprevistos. Además, los pronósticos financieros dotan a los directivos de los conocimientos suficientes para, llegado el caso, saber qué pasos o decisiones tomar y tener una rápida capacidad de reacción ante situaciones adversas.

El análisis del punto de equilibrio

El pronóstico financiero se basa, esencialmente, en realizar predicciones sobre cuánto dinero está previsto que ingrese una empresa y también la previsión de gastos. Estos datos son tremendamente útiles para realizar estimaciones con el fin de conocer los niveles de rentabilidad de la empresas.

Otra cuestión importante es el análisis del punto de equilibrio. Para calcular este punto, se deben realizar dos tipos de estimaciones: los costos fijos o gastos generales (alquileres, seguros, servicios…) y el porcentaje de ganancia bruta, que es la cantidad que queda después de deducir los costos directos por cada venta.

Una vez realizadas estas estimaciones, es muy fácil calcular el punto de equilibrio: únicamente hay que dividir los gastos generales mensuales entre el porcentaje de ganancia bruta.

El pronóstico de ganancias y pérdidas

Para realizar un pronóstico de ganancias y pérdidas es preciso refinar las estimaciones de ventas y gastos usadas en el punto de equilibrio con el objeto de de conseguir una proyección formal en fechas futuras y en base a distintos escenarios.

pronosticos financierosFlujo de caja y pronósticos financieros

El estado flujo de caja (efectivo) es un elemento fundamental en la técnica y formulación de pronósticos financieros. En base al flujo de caja la empresa u organización tiene una visión de cómo utilizar los fondos y determinar de qué forma se realiza las financiación de estos usos. Así mismo, se pueden evaluar los flujos futuros mediante un estado de fondos basado en los pronósticos.

Pronósticos financieros en las diferentes áreas de la empresa

Tomando como base estos pronósticos tu empresa podrá establecer objetivos y desarrollar estrategias a corto, medio o largo plazo en todas las áreas. ¿Cómo?

  • Producción: los pronósticos financieros en esta área estarán encaminados a tratar de establecer los costes de la materia prima, de los equipos y de la mano de obra, entre otros.

  • Finanzas: calculando el número de posibles impagos de los clientes o de los intereses que alcanzarán los créditos.

  • Marketing: elaborando informes de cuál va a ser la tendencia del mercado en cuanto a nuevos productos y precios, por ejemplo.

  • Recursos humanos: estimando el índice de absentismo laboral, el número de trabajadores que harán falta o los cursos de formación que se serán necesarios.

Clasificación y características de los pronósticos financieros

Todos estos pronósticos empresariales tienen que ser coherentes entre sí y debes desarrollarlos teniendo en cuenta los posibles escenarios económicos y políticos. No hay una fórmula mágica para acertar, pero lo más lógico es que analices lo ocurrido en el pasado.

pronosticos financieros analisis

A partir de ahí ya puedes optar por un pronóstico u otro. Los hay a corto (porcentaje de ventas), medio, o largo plazo (de 2 a 10 años). También existen micro y macropronósticos.

Incluso se pueden clasificar en pronósticos cualitativos y cuantitativos. Los primeros están basados en juicios personales, como pueden ser las encuestas de opinión, la investigación de mercados, la evaluación de los clientes o el conocido como Método Delphi. Suelen utilizarse cuando no se dispone de suficientes datos históricos.

Por su parte, los pronósticos financieros cuantitativos están basados en datos previos. Los análisis de series temporales, los indicadores económicos y los modelos de regresión son algunos de los métodos cuantitativos más empleados.

Optar por uno u otro método dependerá del tipo de negocio o de su antigüedad. Lo seguro es que el control financiero va a añadir un valor a tu empresa. 

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