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Las 5 reglas de oro de los negocios internacionales

Posteado por: Olga Tomàs | 01/09/2016 | Categorias: Transculturalidad

El protocolo internacional es una de las llaves que pueden abrirte la puerta de los negocios en todo el mundo. Aunque puede ser una ventaja competitiva también es una arma de doble filo. Y es que una mala impresión en los negocios internacionales puede costarte muy caro. A continuación te damos algunas de las reglas de oro que te ayudarán a conquistar el mundo.

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Una de las premisas que debe tener tu empresa, y tu como embajador, es el respeto hacia las otras culturas. Sobre todo cuando se trata de cerrar negocios a nivel internacional. De hecho, el acercamiento hacia otra cultura  a través del respeto y de la comprensión de sus tradiciones es el denominado como cross cultural. Por tanto, una vez sentada una de las bases que deberás tener en cuenta a la hora de hacer negocios a nivel internacional vamos a darte las 5 reglas de oro que estabas esperando.

Aproxímate a través del idioma. Habitualmente, el inglés es denominado como el idioma de los negocios internacionales. Es cierto. Pero en cualquier país del mundo se valorará un esfuerzo por parte del interlocutor extranjero en aprender algunas palabras. Por tanto, poder saludar, decir gracias o despedir en el idioma del país en cuestión va a favorecer la construcción de una buena impresión. De hecho, este sencillo gesto es sinónimo de acercamiento cultural y de voluntad de entenderse, dos factores decisivos en los negocios internacionales.

Las tarjeta de visita. Esta va a ser una de las herramientas clave en tus negocios de calibre internacional. Siempre deberán estar impresas en nuestro idioma y en el del país que visitamos. Aunque un consejo que no fallará nunca es que, al menos, deberás tenerla escrita en inglés.

Cuidado con los gestos. Gesticular es una acción casi automática de nuestra expresión y, demasiadas veces, no tenemos en cuenta que no todos los gestos se interpretan de igual manera en todos los países. Así pues como la interpretación en cada país puede ser distinta mejor evitar la gesticulación durante las conversaciones por negocios.

Las_5_reglas_de_oro_de_los_negocios_internacionales.jpg

Utiliza un intérprete. Ante todo dejar claro que no siempre son necesarios. Pero sí que es cierto que te van a ayudar en caso de tener de realizar negocios en culturas más alejadas a nivel de idioma y tradiciones y con particularidades muy específicas. Un ejemplo sería el caso de China. Siempre te será más fácil acercarte a tu interlocutor empresarial a través de un intérprete que domine el idioma, evidentemente, pero también cuestiones como el distinto trato a las jerarquías dentro de una misma corporació

Los regalos. Aunque a priori hacer un regalo se suele interpretar como una muestra de atención, sí que es cierto que debemos tener en cuenta cuando es el momento de entregarlo y del tipo de regalo a realizar. Por otra parte, hay que tener presente que hay veces, como por ejemplo en Japón, que no se abre el regalo en presencia de quien lo regala. Desde países como España este hecho puede sorprender.

Esperamos que estos consejos te ayuden en los primeros contactos en los negocios internacionales. De hecho, nos gustaría que nos contaras si te han servido de utilidad o si añadirías alguno. :)

Protocolo en los negocios internacionales