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6 eficaces técnicas de venta para el comercial. ¿Estás listo?

Posteado por: Belen Giné | 27/05/2015 | Categorias: Gestion empresarial
¿Tienes curiosidad por saber cuáles son las técnicas de venta más provechosas? El mundo comercial es complejo y se encuentra en constante evolución por lo que podríamos hablar varias vidas sobre él. Pero por algún lugar debemos empezar, y qué mejor que hacerlo analizando algunas de las competencias más eficaces para persuadir al cliente.

Uno de los objetivos principales de la mayoría de empresas es conseguir más clientes por lo que la función del comercial es esencial. Por ese motivo queremos dedicar este artículo a explorar algunas de las técnicas para conseguir cerrar acuerdos.

Sigue estos consejos y empieza a ver los resultados.

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  1. Escucha al posible cliente todo lo que puedas. Eso te ayudará a conocerlo mejor, ser más empático y poder ofrecerle una solución más adecuada a sus necesidades. Además eso crea lazos personales, incluso de amistad, que siempre serán favorables y facilitaran cualquier interacción.
  2. Sé natural y no mientas. Obviamente sé correcto en tus formas, pero recuerda que el postureo antes o después acaba saliendo a la luz, y al igual que en el ámbito personal, en el empresarial pocas cosas perjudican más que la mentira.
  3. Sé un experto en tu producto. Ligado con lo anterior, si conoces bien lo que vendes no deberás inventarte información que no conozcas sobre él y podrás centrarte más en encontrar los puntos de unión entre la necesidad del cliente y nuestro producto, concentrándose en la parte persuasiva.
  4. Cuida tu aspecto. En general se valora una imagen limpia, cercana, segura y tranquila pero es útil adecuarse al interlocutor para crear cercanía. Depende de tu cliente, la forma de vestir, hablar y actuar debería ser distinta, al igual que el “idioma-jerga” que utilicemos siempre intentando ajustarnos a él.
  5. No dejes de formarte. El mundo está experimentando cambios a paso de gigante y a ritmo frenético. Eso hace que la forma de vender este en constante evolución, por lo que es importante estar al día para no bajarnos del tren.
  6. No aflojes el ritmo, sé perseverante verás cómo los resultados van mejorando día a día, y como un pez que se muerde la cola, tu éxito te creará seguridad y confianza en ti mismo, y eso te aportará más éxito.

¡A por todas!
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