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¿Qué raza de comercial eres?

Posteado por: Belen Giné | 14/07/2015 | Categorias: Gestion empresarial

Cada comercial aplica sus estrategias en el momento de vender, y es que cada uno cuenta con unas armas de seducción: una sonrisa amigable, una imagen distinguida, el don de la palabra, etc. Es fácil hacer un símil entre las características de los diferentes estilos de comerciales y las de ciertas razas de perro. ¿Quieres saber más?

A continuación, describimos las diferentes razas perrunas de comercial que existen. Esperemos que lo disfrutes.

1.Tipo Labrador

Como el buen perro que es, el comercial de este tipo es atento y confiable. Es el típico vendedor que hará lo que sea para complacer a su cliente y siempre con una sonrisa. Su forma de conquistar es complaciendo a los clientes a través de la amabilidad y el servilismo. Agasajando así pretende fomentar la fidelidad de los clientes y conseguir incluso que estos les recomienden.

El punto débil que tienen es que pueden perder alguna venta por falta de actitud de venta y también porque pueden llegar a devaluarse.

2. Tipo Pit Bull

Es el clásico comercial que ataca agresivamente. Intimidando e impresionando por igual al cliente. Es intrépido, constante y no tiene miedo, por lo que conseguirá vender incluso en situaciones aparentemente desfavorables. Eso sí, mejor que en actos públicos controle su carácter poco empático.

3. Tipo Chihuahua

Hiperactivos mentalmente y apasionados por naturaleza. Son talentosos en cuestiones técnicas, grandes investigadores y conocen a la perfección lo que venden. Su incansable energía les hace muy productivos. Son entusiastas en su forma de hablar y exponer sus ideas, cualidades que en exceso pueden cansar al interlocutor por lo que deberían intentar contener su pasión y energía.

4. Tipo Poodle

Se trata del típico comercial que tiende a ser elegante, distinguido, a la par que social. La imagen es lo que prima en ellos. Es consciente de cómo lo perciben los demás, de ahí su afán por mantener una imagen pública sofisticada vistiendo ropa y complementos de marca de forma impoluta. Aunque probablemente lo haga simplemente porque es presumido y quiere mostrarse como una persona “con clase”. Inteligentes, suele estar al día de las últimas novedades  

Suelen tener contactos importantes y su forma narcisista innata les convierte a menudo en el centro de atención. Eso sumado con su ingeniosa forma de vender les convierte en el estereotipo ideal de comercial, sobre todo para vender artículos caros.

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5. Tipo Sabueso

Con su triste mirada el fiel sabueso siempre está ahí. Su forma de vender es a través de la humildad e intentando crear simpatía y empatía, contando si es necesario anécdotas personales. Enamoran a través de su trato cercano y consiguen ventas con su perseverancia y atrevimiento. Es el tipo de vendedor más capaz en el momento de construir una buena relación con el cliente.

6. Tipo Gran perro

Más que una raza, es aquel comercial que se ha convertido en leyenda por haber conseguido cerrar una venta importante. Trabaja en altas esferas y sólo le interesa ser leyenda, por lo que debe conseguir cerrar grandes ventas que sean recordadas. Competidor nato no admite la derrota y es impaciente, aunque tenaz.

Como el poodle es el centro de atención y se siente especial, pero su trato personal con los compañeros del departamento comercial suele ser más frío por los aires de grandeza que se da,  creando enemigos.

¿Cuál es el mejor tipo de raza comercial?

Pues podríamos decir que según el caso. Por ejemplo, para vender nuevas ideas un Poodle tiene las características adecuadas. En cambio, si de lo que se trata es de volver a ganar la confianza de un cliente la forma de ser del labrador tiene más garantías de éxito. Cada uno tiene sus puntos fuertes y débiles, de ahí, que el mejor tipo de comercial sea el que mejor se adapte a la situación concreta.

 Guía práctica sobre Social Selling