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¿Quieres vender más? Con el Social Selling puedes

Posteado por: Belen Giné | 07/07/2015 | Categorias: Gestion empresarial

El Social Selling es una de las técnicas de venta que está más de moda. Esto no es de extrañar si nos centramos en los beneficios que está aportando a las empresas que ya lo implementan.  

Se basa fundamentalmente en avanzarse a las necesidades del comprador, brindarle una información individualizada y mantener una escucha activa.

A continuación, enumeramos algunos consejos para que el departamento comercial pueda fomentar sus ventas, aprovechando el poder que las redes sociales les brindan.

  • Mantente informado. Las novedades tecnológicas son constantes y adecuarnos a esta celeridad es fundamental para mantenerse a flote. Las empresas deben aprender a adecuarse a los constantes cambios.
  • Monitoriza lo que interesa en las redes sociales. La escucha activa y la observación son fundamentales para conocer qué preocupa a los potenciales clientes y poder así ofrecer solución a sus necesidades. Además, eso ayudará a ser más eficientes en el momento de cerrar una venta.
  • Cuida tu presencia digital en todas las redes en las que estés presente. Homogeniza tu perfil, si no puedes dar una imagen digital confusa.
  • Perfecciona tu perfil corporativo y personal. Cuida tu presencia digital, genera un perfil que aporte valor a tu empresa, con una foto que muestre profesionalidad.
  • Genera y comparte contenido de calidad. De esta forma crecerá nuestra presencia digital y con ello conseguiremos una mejor imagen de empresa.07._Consejos_Social_Selling
  • Ten un perfil en LinkedIn. Esta es la red social por excelencia a nivel de empresa.
  • Ofrece seguridad. Es muy importante que el posible cliente confíe en nuestra empresa. Para ello, ayudará contar con documentos de garantía, protección de datos, etc.
  • Automatiza tus perfiles. Hoy en día disponemos de muchos instrumentos que ayudan a gestionar las redes sociales, facilitando que se viralicen nuestros contenidos. Utilízalos.
  • Sé paciente. El Social Selling necesita su tiempo para tener efecto. Sus objetivos son conseguir ventas a medio y largo plazo.

Si tu pregunta es si estar o no estar en el Social Media te has equivocado de pregunta. La pregunta correcta es cómo lo vas a hacer.

Guía práctica sobre Social Selling