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Cross cultural y negocios en China: a modo de resumen

Posteado por: Maria Mestres | 24/01/2014 | Categorias: Transculturalidad

Sin duda China es un país con grandes diferencias cross cultural respecto a los tradicionales socios comerciales de España. Estas diferencias se transmiten a la forma de ver y realizar los negocios. Se resumen a continuación algunos factores imprescindibles para realizar una buena aproximación comercial al gigante asiático.


Los negocios en China son lentos y laboriosos

Hacer negocios en China, se esté ya instalado en el país o no, es un proceso lento. Las diferencias en la forma de hacer negocios, un gobierno restrictivo y un país con una cultura muy diferente a la española, hacen que resulte una tarea difícil pero no imposible. Como en tantos otros campos, la paciencia es la clave para realizar negocios exitosos.

La paciencia es una virtud que toma especial importancia para hacer negocios en China. Ganarse la confianza de los negociadores chinos toma tiempo

Los contactos Guanxi: factor clave para los negocios en la China

Tener contactos (los Guanxi) en la China es primordial, sea para establecer un negocio o para realizar negociaciones. Los guanxi, te avalan frente a terceros; un guanxi con prestigio y reputación las transmite a su contacto. Suele ser recomendable que se trate de un nativo, aunque un extranjero que lleve años en China y sea conocido en un sector puede ser adecuado.

No es oro todo lo que reluce

El hecho de que la crisis no afecte tanto a China no implica que un negocio tenga unos beneficios altos en poco tiempo. Las empresas que se establecen en China empiezan a obtener beneficios a lo largo de los años, así que la paciencia vuelve a ser la clave.

Tener contactos (los Guanxi) en la China es primordial

Confianza

La confianza es fundamental en las negociaciones chinas. Sin confianza por parte de los ejecutivos chinos, las negociaciones serán un fracaso. Ser atento, cordial e interesarse por su cultura son los puntos clave para ganársela.

Cross cultural y negocios en China, a modo de resumen
Cultura ligada a los negocios

Su cultura de negocios va completamente ligada a la cultura china, así que conocerla, respetarla y aceptarla es primordial en las negociaciones. Caer en el error de no otorgar suficiente importancia al factor cultural genera malestar y desconfianza.

La importancia del protocolo

Conocer el protocolo dentro de las reuniones de negocios y comidas de negocios es muy recomendable. Se debe actuar según las normas que dicta. Conocer la forma con la que se debe presentar o entregar una tarjeta de visita, saludar, etc., hará que su confianza y consideración aumenten, llevando las negociaciones a buen puerto.

Conocer, respetar y aceptar su cultura es primordial en las negociaciones.

La importancia de las comidas

Se debe tener presente que en las comidas se ganan o pierden muchos negocios. No se deben tratar como simples comidas sino como una ocasión para generar confianza y estrechar lazos.

Para el presente post, hemos contado con la ayuda de:

Núria Barberà

 

 

Núria Barberà

CEO de Baidewei


cross cultural en empresas globales

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