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Strategic Account Manager

  • place Oficinas Madrid
  • label_important -
  • domain Dept. Producto
Jornada completa
Descripción completa

Gestionar cuentas estratégicas, creando relaciones de larga duración con los clientes y maximizando las oportunidades comerciales.

¿Quieres formar parte de una empresa en pleno proceso de internacionalización? Si te gusta la tecnología y buscas un lugar donde tu trabajo tenga un impacto real, Captio es tu sitio.

Somos una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos y servicios informáticos en la modalidad de “Software as a Service” (SaaS). Desarrollamos e implantamos un software que permite digitalizar todo el proceso de gestión de los gastos de empresa generados por los empleados creando un solo flujo de gestión, sin papeleo, sin tareas manuales y sin fraude interno. Puedes conocernos un poco más en www.captio.com

Debido al crecimiento de la empresa en España necesitamos reforzar el equipo de desarrollo de negocio en la oficina de Madrid por lo que estamos buscando un Strategic Account Manager junior.

Un Strategic Account Manager gestiona las cuentas estratégicas que le corresponden, creando relaciones de larga duración con los clientes y maximizando las oportunidades comerciales de cada cuenta. Por lo tanto, entre las funciones del SAM destacan:

  • Evaluar, analizar y sintetizar previamente toda la información que pueda obtener, tanto de la competencia como de los futuros clientes que quiere conseguir. El SAM aprovecha las oportunidades que se presentan en el mercado y lograr que las cuentas confíen en Captio.
  • Colabora en el diseño de las estrategias para generar leads y gestiona las oportunidades generadas a raíz de estos: presentación de la propuesta de valor, demostraciones de servicio, elaboración de propuestas comerciales, ofertas con seguimiento y cierre.
  • Busca oportunidades de negocio, prospección de mercado, desarrollo de marca.
  • Identifica a aquellas personas claves de cada cuenta y desarrolla buenas relaciones con ellos, manteniéndolas de forma eficaz y positiva en el tiempo.
  • Tiene la habilidad de maximizar el beneficio para el cliente y para Captio.
  • Mediante su actividad, debe aportar valor añadido a las cuentas y diferenciarse de la competencia para que los clientes apuesten por su trabajo. Tiene que empatizar y entender a los clientes y sus necesidades y comunicarse de forma efectiva.
  • Gestiona los problemas que puedan surgir entre el cliente y la empresa, dirigiendo la situación para que no origine una ruptura.
  • Tiene siempre una actitud proactiva y positiva, siendo capaz de motivar e iniciar el trabajo.

Como candidato seleccionado te incorporarías a un equipo de 15 personas y reportando al Sales Director te encargarías de captar nuevas cuentas.

Nuestro candidato ideal aporta:

  • Formación superior de base (Ingeniería, Licenciatura, ADE…)
  • Experiencia mínima de 1 año en venta de soluciones de software a Gran y Mediana empresa (farma, consumo, servicios…)
  • Conocimientos de informática, bases de datos, ERPs, etc. a nivel funcional y de interlocución con perfiles técnicos
  • Fluent in English

Para cubrir la vacante con éxito necesitarás:

  •  Capacidad para liderar los procesos comerciales generados de forma interna y la cartera existente
  • Gran capacidad de negociación, análisis y orientación a resultados
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Gran capacidad de comunicación y empatía.

¿Qué ofrecemos?

Incorporación en una empresa de base tecnológica en proceso de internacionalización y donde tu opinión cuenta.

Sistema de gestión del desempeño por competencias, carrera y eventos de team building mensuales junto al equipo de las otras oficinas ubicadas en Tortosa (HQ) y Madrid.

Un interesante paquete salarial (fijo + variable) en función de seniority y competencias aportadas

Catering diario a cargo de la empresa.

Clases de inglés y francés sin coste para el empleado.

Si cuentas con la experiencia requerida y eres una persona proactiva, comunicativa y con un claro interés por las nuevas tecnologías, en especial por la tecnología mobile, no lo pienses más e inscríbte.

¿Hablamos? ☺ 

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