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Parnter Account Manager

  • place Oficinas Madrid
  • label_important -
  • domain Dept. Cuentas
Jornada completa
Descripción completa

Detectar y promover las oportunidades de generación de negocio en el Partner así como formales y habilitarles para que puedan vender Captio con todas las garantías.

¿Quieres formar parte de una empresa en pleno proceso de internacionalización? Si te gusta la tecnología y buscas un lugar donde tu trabajo tenga un impacto real, Captio es tu sitio.

Somos una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos y servicios informáticos en la modalidad de “Software as a Service” (SaaS). Desarrollamos e implantamos un software que permite digitalizar todo el proceso de gestión de los gastos de empresa generados por los empleados creando un solo flujo de gestión, sin papeleo, sin tareas manuales y sin fraude interno. Conócenos un poco más en www.captio.com 

Debido al crecimiento de la empresa en España necesitamos reforzar el equipo de desarrollo de negocio en la oficina de Barcelona por lo que estamos buscando un Partner Account Manager junior.

Un Partner Account Manager es la persona de referencia en Captio para todos los Partners que tenga asignados. Su objetivo es detectar y promover las oportunidades de generación de negocio en el Partner así como formales y habilitarles para que puedan vender Captio con todas las garantías. Así mismo el PAM acompaña al Partner en sus oportunidades comerciales siempre que es necesario. Un PAM junior además contribuye en obtener un mayor ratio de conversión de leads estratégicos en Partners. Por lo tanto, entre las funciones del PAM destacan:

  • En base a nuestros distribuidores actuales, colabora en el diseño y lidera las estrategias de generación de negocio enfocado a la gran y mediana empresa.
  • Forma y habilita a los nuevos distribuidores. Coordina todo su proceso de on-boarding.
  • Evalua el desempeño de cada Partner y recomienda mejoras.
  • Forma a los Partners periódicamente sobre los nuevos desarrollos de producto o nuevos servicios ofrecidos
  • Gestiona el business plan de los Partners, pipeline de ventas y forecast periódicamente.
  • Colabora en el diseño de las estrategias para generar leads y gestión de las oportunidades generadas a raíz de éstos (presentación de la propuesta de valor, demostraciones de servicio, elaboración de propuestas comerciales, ofertas con seguimiento y cierre)
  • Busca oportunidades de negocio, realiza prospección de mercado y desarrollo de marca
  • Busca la mejora constante de los procesos establecidos. Analiza a nuestra competencia y propone medidas correctoras si es necesario.
  • Colabora si es necesario con marketing en las campañas, eventos, tradeshows, etc
  • Desarrolla relaciones positivas y de confianza, que fidelicen a nuestros partners y estimulen las ventas y la generación de negocio.

Como candidato seleccionado te incorporarás a un equipo de 15 personas y reportando al Chief Revenue Officer te encargarás de los Partners nacionales que se te asignen y de su correcta gestión.

Nuestro candidato ideal aporta formación superior de base (Ingeniería, Licenciatura, ADE…) y 2-3 años de experiencia en una posición similar gestionando grandes cuentas así como conocimiento y experiencia en SalesForce y un nivel fluido de inglés.

¿Qué ofrecemos?

Incorporación en una empresa de base tecnológica en proceso de internacionalización y donde tu opinión cuenta.

Sistema de gestión del desempeño por competencias, carrera y eventos de team building mensuales junto al equipo de las otras oficinas ubicadas en Tortosa (HQ) y Madrid.

Un interesante paquete salarial (fijo + variable) en función de seniority y competencias aportadas

Catering diario a cargo de la empresa.

Clases de inglés y francés sin coste para el empleado.

Si cuentas con la experiencia requerida y eres una persona proactiva, comunicativa y con un claro interés por las nuevas tecnologías, en especial por la tecnología mobile, no lo pienses más e inscríbte.

¿Hablamos? ☺

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