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Captio: da vendita diretta a vendita tramite Partner

Pubblicato da Captio su 27/03/2018

Captio punta su una strategia go-to-market tutta nuovaFinora la rete di partnership dell'azienda aveva convissuto con il modello di vendita diretta. Da ora in avanti Captio affiderà ai propri partner tutta l’attività commerciale sia in Spagna sia sul mercato internazionale diventando così l’unica azienda del mercato del Travel & Expense Management con una strategia go-to-market basata al 100% sul canale di distribuzione.

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Questa nuova strategia è stata messa in atto con l’aiuto degli oltre 30 partner di Captio presenti in Italia, Spagna e diversi altri paesi europei.econdo Joel Vicent, CEO di Captio, “sin da quando siamo nati nel 2012, i nostri partner sono stati fondamentali non solo nella commercializzazione delle nostre soluzioni, ma anche nella loro implementazione e adattamento alle esigenze specifiche di ogni cliente. Se in questi anni siamo riusciti a ottenere una crescita di oltre il 100%, è stato in gran parte grazie a loro”.

Captio passa al canale

 

Per affrontare questo cambiamento, l'azienda ha assunto product, sales e marketing manager che avranno il compito di assicurare alla rete di distributori la disponibilità di tutti gli strumenti necessari. Tra i servizi che Captio offrirà alle aziende partner per la commercializzazione delle proprie soluzioni figurano, tra gli altri, la formazione, l’assistenza alla vendita, il sostegno commerciale e  l’assistenza tecnica.  Lato marketing, la rete di partner verrà supportata con campagne di marketing e la generazione di domanda.

La piattaforma di Captio offre un’ampia visibilità delle spese aziendali rendendo la vita più facile ai dipendenti che viaggiano spesso. Inoltre, grazie alla sua API, offre ai clienti i meccanismi necessari per interagire autonomamente con la piattaforma, adattandosi così alle esigenze di ogni azienda.

Joel Vicent afferma: “Questa nuova strategia apporterà vantaggi non solo a noi, ma anche ai nostri partner e, soprattutto, ai nostri clienti”.

Volete diventare partner di Captio e fare parte di questo grande progetto? Non esitate a contattarci!

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